亚马逊选品的三个重要底层思维之刚需制胜

亚马逊卖家不管是铺货还是精品，不管是老买家还是新卖家，不管大卖家还是小卖家，选品是永恒的话题。正所谓七分选品三分运营，今天跟大家分享一下选品的三个重要底层思维之刚需制胜。

底层思维就是原则性、理论性的东西，熟悉了这三个底层思维以后，选出来的产品都不会掉到坑里面去了：

第一个底层思维是刚需制胜

第二个底层思维是田忌赛马

第三个底层思维是远离侵权

今天我们先说一下第一个刚需制胜

刚需的定义是：

1.用户对产品的功能性需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在（个性的）内容的追求

2.产品属于能够解决日常生活中的某个实际问题的产品，且该产品的功能具有不可替代性；

3. 用户诉求是“我需要”而非“我喜欢”；

4. 呈现上，是“单SKU”、“少SKU”，而非“多SKU”；

5. 从关键词层面看，刚需产品有指向清晰且精准的关键词，即消费者脑子里有对该产品的明确称谓。（新奇特无清晰精准关键词产品只适合Tiktok等社交媒体传播销售）

第4点很多人可能不太认同，特别是做服装、手机壳等非刚需多SKU类目的买家，他们往往觉得自己可以在众多不同款式，颜色，外观，尺码SKU中选出符合市场需求的SKU来，高估了自己的能力，低估了库存的压力，多SKU的产品往往备货数量多，资金压力大，且备货分散，无法聚焦，无法打造爆款，容易造成库存积压，打造过程中容易造成“热卖SKU经常断货，滞销SKU永远积压”，赚到的钱全压在库存上。

血泪教训：

面对多SKU多属性产品，卖家一定要绕着走

之前有个笑话：

卖家老婆问卖家去年赚了多少钱，卖家说1000万，老婆问钱在哪里，卖家说在仓库，老婆问什么时候可以看到现金？卖家说账号被封的时候。

刚需是真需求

举例：

•刚需：螺丝刀套装，电视架，水槽漏，工具类产品

•非刚需：手机壳，时装，饰品（手链，耳环，戒指等）

•刚需与非刚需的相对论--非刚需中的刚需：户外防风衣

热销产品务必关注三个关键要素：

刚需、痛点和高频

换言之，产品需要符合人性最根本的需求，能抓住用户痛点，并拥有较高频次的使用场景，好的产品打中痛点，好的营销打中痒点，好的传播打中槽点。

刚需选品的补充要点：

•毛利润最低要高于30%以上

•产品相对来说偏冷门

•更新换代慢，季节性不明显（Google趋势判断）

• 小而轻 、不易碎、不易变质、不是危险品、不是受限类目、所选类目没有大卖霸屏

•功能尽可能单一

整理了一个选品底层思维刚需制胜的思维导图：

选品其实不难，很多人觉得选品难在于没有方法论，完全凭个人喜好，或者追风口，任何事情都应该建立在必要的理论基础上，选品底层思维就是选品的理论基础。