亚马逊就商品定价向大卖家施压!品牌被迫另寻出路

6月前 339

“亚马逊卖家比美国政府更害怕亚马逊”


据西雅图时报报道,随着对亚马逊的反垄断审查越来越严格,亚马逊一直在向其一些顶级卖家施压,要求其降价,以确保其平台的价格优势。


自今年年初以来,亚马逊一直在其 Marketplace平台上对一些顶级卖家发出警告,称如果卖家商品不能与他们在亚马逊以外的平台上(如沃尔玛、Target 和 Costco)提供的价格相匹配,他们将不能发布新产品。


报道指出,亚马逊的威胁进一步证实了其平台的“过度定价”指控。限制商品价格使品牌被迫陷入恶性竞争,品牌不得不另寻出路自救。根据对亚马逊平台上一些最大卖家的员工和高管的采访,这种策略还可能提高消费者能购买的最低价格。


被迫大幅降价,卖家苦不堪言


今年夏天,亚马逊顶级大卖家Packable近一个月无法为某些品牌创建新的Listing,该卖家销售多个品牌的个护健康产品。在给卖家的电子邮件中,亚马逊表示:卖家未能始终如一地保持我们的客户体验标准,因为没有确保其价格与其他零售商的价格相比具有竞争力。


这种情况导致Packable销售的一个品牌的销售额预计同比下降 50% 以上。此外,其他许多卖家也表示遇到了这种情况。据卖家反映,价格差异有时小,有时则需要大幅降价。改变定价才有可能继续发布新品。


卖家纷纷吐槽:“在全球供应链紧张的时期,库存能够及时到达已经很难了,现在能不能上架都成了问题”


而亚马逊发言人给出的解释是:“卖家可以完全控制他们在亚马逊上设定的价格,但是,如果亚马逊上知名品牌的价格始终高于其他主要零售商,我们认为这是在试图欺骗亚马逊客户,这是不可接受的。”


品牌另寻出路,拔高市场价格


但随着在亚马逊上销售的成本飙升,一些亚马逊卖家表示,在其平台上提供最低价格变得越来越困难。


根据非营利机构研究所去年的一项研究,在销售费用、配送成本和广告费用之间,亚马逊对第三方卖家销售额的削减在 2015 年至 2020 年间增加了 50% 以上,现在平均占每笔销售额的 30%。 


由于盈利困难,但又不能放弃亚马逊这个巨大流量池,第三方品牌卖家只能另寻出路。


一方面,品牌将提高在其他平台的零售价格,以抵消在亚马逊上销售所造成的损失,而这可能会推高整体市场价格。


另一方面,品牌将对其经销商进行限制,以减少其他卖家在网上销售低价产品的机会,同时防止其产品以低价进入市场。


例如与亚马逊大卖Packable合作的品牌通过签订合同,要求 Packable不得销售低于特定价格点的产品,并向其他商家施压,禁止以低于 Packable授权提供的价格点销售品牌商品。


来源:AMZ123
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