独立站选品——5条独立站选品意见

2021-8-13 621

优先考虑可个性化定制的业务

个性化定制的业务,我们认为一般都会更好做。但是这里不包含个性化定制t-shirt等这类常见商品。一般冷门的个性化定制业务更吃香。在峰会上,我有分享我们正在做的个性化定制的业务,也透露了一下启动成本。一般这类业务的启动成本都会更高。因为这是必须要的。


要看看线下有没有专卖店

这是我们总结出来的一个非常好的独立站选品思路,那就是,如果这个产品不是个性化定制业务,并且线下没有专卖店,未来也不见得可以设立专卖店,那么线上独立站的可行性一般都不会太高。


有时候你意想不到的人群会有意想不到的结果

同样的商品,不同的人群,的确会有不同的竞争压力。如果你不希望盲目追逐规模,而更想要追逐利润,那么一些冷门细分市场经常可以给到你一些惊喜。这里就拿服装这类举例,一般人销售服装都会是这个风格的:

部分独立站做的产品,切中细分领域,微胖女性:

当然,我们男性也是需要爱的。所以逐渐开始有出现独立站,针对微胖男性市场。 


款式多的类目,更容易切入

款式多的类目,例如Inflatable Paddle Board,就是一个非常多款式的类目。每一个sku,都可以像是一个艺术品,你甚至可以在上面放上梵高的画作。而对于消费者来说,这类产品非常吸引人,转化率也会更加的理想。


有时候独立站可以做平台所不能做的产品

有好多产品其实上平台是一个坏主意,最典型的就是现在tiktok上的各类爆款产品。这些爆款大多在平台上没有什么搜索量,而独立站的打法配合视频广告,一般会有更好的效果。消费者们在平台上由于没有购买过类似的产品(其实平台上有这类商品,只是他们没有搜索过),所以当他们在独立站上看到类似的产品时候,转化率会偏高一点。当然,也有遇到一些卖家会在独立站上销售平台上侵权的产品。


标签:

独立站

来源:雨果网
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