独立站选品——5条独立站选品意见

优先考虑可个性化定制的业务

个性化定制的业务，我们认为一般都会更好做。但是这里不包含个性化定制t-shirt等这类常见商品。一般冷门的个性化定制业务更吃香。在峰会上，我有分享我们正在做的个性化定制的业务，也透露了一下启动成本。一般这类业务的启动成本都会更高。因为这是必须要的。

要看看线下有没有专卖店

这是我们总结出来的一个非常好的独立站选品思路，那就是，如果这个产品不是个性化定制业务，并且线下没有专卖店，未来也不见得可以设立专卖店，那么线上独立站的可行性一般都不会太高。

有时候你意想不到的人群会有意想不到的结果

同样的商品，不同的人群，的确会有不同的竞争压力。如果你不希望盲目追逐规模，而更想要追逐利润，那么一些冷门细分市场经常可以给到你一些惊喜。这里就拿服装这类举例，一般人销售服装都会是这个风格的：

部分独立站做的产品，切中细分领域，微胖女性：

当然，我们男性也是需要爱的。所以逐渐开始有出现独立站，针对微胖男性市场。 

款式多的类目，更容易切入

款式多的类目，例如Inflatable Paddle Board，就是一个非常多款式的类目。每一个sku，都可以像是一个艺术品，你甚至可以在上面放上梵高的画作。而对于消费者来说，这类产品非常吸引人，转化率也会更加的理想。

有时候独立站可以做平台所不能做的产品

有好多产品其实上平台是一个坏主意，最典型的就是现在tiktok上的各类爆款产品。这些爆款大多在平台上没有什么搜索量，而独立站的打法配合视频广告，一般会有更好的效果。消费者们在平台上由于没有购买过类似的产品（其实平台上有这类商品，只是他们没有搜索过），所以当他们在独立站上看到类似的产品时候，转化率会偏高一点。当然，也有遇到一些卖家会在独立站上销售平台上侵权的产品。