亚马逊广告竞价飙升!卖家可这样应对…

2021-9-13 809

今年亚马逊政策的变动对卖家的各方面都有不同程度的影响,其中最直观的影响就体现在广告的竞价上。由于亚马逊严抓测评、小卡片等违规行为,并绝对禁止黑科技操作,这使得大量卖家都选择将钱砸在了广告上,一时间广告的竞价疯狂飙升。

有卖家表示:“竞价虽然是我们自己设置的,但其实现在的竞价却早已经脱离了我们卖家们的掌控范围了

不得不说,简直一针见血!

的确,大量的卖家去竞争有限的广告展示位置,单位广告竞价自然会大幅飙升。

但是近期广告竞价飙升的原因当然不止是这样,小波儿分析了一下,会有以下4点原因:

1. 竞价高的最主要原因不在于产品的价值,而在于产品的热度。

产品热度上涨,随之上涨的一定是广告竞价。因为会有越来越多的卖家选择销售热度高的产品,售卖的人多了,自然而然,竞争也激烈起来,竞价上涨不可避免。

2. 平台之间竞争激烈,买家增幅小,供过于求。

随着沃尔玛、Ebay、Shopee等跨境电商平台的强势崛起,市场不断地被瓜分,买家不断地被分流,就会出现供求关系不平衡的情况,卖家越来越多,可想而知,竞争会有多么激烈,那么广告竞价也会随之增加。

3. 旺季到来,所有卖家为迎接旺季给产品铺路,增销量,提排名。

旺季的准备工作通常会提前四五个月就开始,有卖家发现,自六月份开始,亚马逊的广告建议竞价就在慢慢升高。最近更是疯狂上涨,卖家们为了旺季可谓是下足了功夫。

4. 越来越多的新手盲目入场,在不懂运营的情况下,只能依靠提出更高的竞价来获取流量。

新手不要盲目入场,但是仍旧有大批新手卖家盲目入场,不懂运营、不懂广告,毫无体系地做推广,这样只会白白烧钱。

那么广告竞价越来越“卷”,卖家可以怎么应对呢

1. 产品

首先是选品上,我们可以适当地挖掘蓝海领域,避开头部垄断类目,一般蓝海产品竞争较小,广告竞价也不会特别高。

另外在产品的开发上,要做好差异化。小波不是很建议大家盲目使用低价打法,不然当同类竞品的价格都被压得很低,往后该产品的价格也会很难涨回去,导致利润越来越少。

2. 关键词

部分竞争比较激烈的类目,精准的大词、热词的广告竞价会非常高,因此针对这种情况,我们在做广告投放的时候,可以采取保守进攻型广告策略或者保守型广告策略。

另外,善用Bid+功能会有意想不到的效果哦!

3. 站外推广

站外推广同样非常重要,亚马逊也因为看重站外流量,推出了“品牌引流计划”来鼓励卖家多做站外引流。有效的站外推广对产品来说绝对是大补品,卖家们平时要多注意累积站外资源,在需要用到的时候才不会恨自己资源太少。

4. 视频广告

视频广告应该是很容易被许多卖家忽略的投放渠道。视频广告的竞价虽高,但是若能保证投放素材的质量,视频广告的转化率会远高于其它广告活动类型,大家可以多去尝试多种广告投放方法,为产品寻得持续地优质流量。

5. 入驻小站点

美欧日是人人向往的高流量大站点,各方面的体系都比较成熟了,但同样卖家数量也很多,竞争激烈。因此也会有不少人会选择亚马逊的新兴站点,流量虽然不算特别大,但是转化高、竞争小,也不失为一个破局方案。

最后回归正题,在这样的环境下,最完美的破局方案还是四个字——产品为王!若产品不行,一味地靠外在手段来揠苗助长,是不会太长久的。

(来源:跨境小波儿)


来源:雨果网
返回